Verkäufer werden im Schnitt dreimal so oft geschult wie Einkäufer. Und das, obwohl gerade im Einkauf und in der Beschaffung die besten Möglichkeiten zur Gewinnsteigerung liegen. Jeder, der im Einkauf arbeitet, sollte sich daher die folgenden Fragen stellen: Wie gut ist er im Verhandeln mit Lieferanten, zum Beispiele mit Monopolisten? Wie steht es um die konkreten Erfahrungen im Einkauf und im Lieferantenmanagement? Experte Matthias Grossmann zeigt in dieser Neuauflage, wie der Einkauf optimiert werden kann und was der einzelne Einkäufer dafür braucht - von Preis- und Kostenreduzierung über Verhandlungsführung und der passenden Verhandlungstechnik bis hin zum Lieferantenmanagement oder die Beschaffung über das Internet. Viele Praxisbeispiele, Tipps