Mauro Minelli
Verhaltensorientierte Verkaufsführung
ProMES: Eine wirkungsvolle Form des Sales Coachings
- Gabler Verlag
- 2008
- Taschenbuch
- 308 Seiten
- ISBN 9783834913241
Mauro Minelli prüft in einer Studie innerhalb der Lebensversicherungsbranche, ob die zweijährige Anwendung einer verhaltensorientierten Methode der Verkaufsführung einer Versuchsgruppe von Beratern hilft, ihre Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten im Gegensatz zu einer ergebnisorientiert geführten Vergleichsgruppe.
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