In kaum einem anderen Bereich können Sie mit vergleichsweise geringem Aufwand eine so große Wirkung auf den Gewinn erzielen wie beim Pricing. Pricing ist der Schlüssel zu überlegener Profitabilität und nachhaltiger Wettbewerbsfähigkeit. Dieses praxisorientierte Fachbuch zeigt B2B-Unternehmen, wie sie ihre verborgenen Schätze systematisch heben können von den Grundlagen bis zu modernsten, datengetriebenen Ansätzen. Geschrieben für Praktiker von einem Praktiker: Siegfried Lettmann, Geschäftsführer und zweimaliger »Interim Manager des Jahres«, vermittelt praxiserprobte Methoden und konkrete Werkzeuge. Das Buch behandelt alle wichtigen Aspekte des B2B-Preismanagements: von der Kundenperspektive und Psychologie über die Preisdurchsetzung und Rabattstrategien bis hin zum digitalen Preismanagement und rechtlichen Themen. Dank der flexiblen Struktur können Sie