Crossing the Chasm Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichen

Warum scheitern so viele technologische Innovationen trotz überlegener Technik?

Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.

Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:

Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden statt auf eine Einheitslösung zu setzen Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben und