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Mauro Galluccio / Francesco Aquilar
Psychological Processes in International Negotiations
Theoretical and Practical Perspectives
- Springer New York
- 2010
- Taschenbuch
- 192 Seiten
- ISBN 9781441924391
A unique collaboration between experts in cognitive psychotherapy and political science, this book emphasizes the value of human psychology in negotiation and mediation. Drawing on a wide range of theory and data, from neuroscientific findings and historical events to the rational-emotive model of behavior, the book explains how the negotiation process works, under both adverse and optimum conditions.
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